Barruntando: la marca creativa y auténtica que agota existencias

Barruntando ha logrado convertirse en una marca creativa de reconocido prestigio entre su clientela, con una personalidad auténtica, y por eso merece la pena que la conozcamos. Su especialidad en la cerámica ha convertido sus productos en el fiel reflejo de que la imaginación sigue siendo uno de los aspectos mejor valorados. ¿Cómo puede reconvertirse un mercado tan típico como el de la cerámica? ¡Vamos a descubrirlo!

El secreto del éxito de esta marca creativa

La empresa está formada por un grupo de chicas que tienen un denominador común: su pasión por la cerámica artesana. Sus laneros comenzaron a venderse en Etsy y hoy en día podemos encontrarlos en todo tipo de tiendas. Poco a poco, fueron desarrollando su propia filosofía de negocio mezclando dos factores de vital importancia: originalidad y simpatía.

Originalidad y calidez como pilares fundamentales

Si vemos cualquiera de sus creaciones parece lógico deducir que estas artesanas siempre intentan sacarle una sonrisa a la persona que las ve. A destacar igualmente su decidida apuesta por el movimiento, por renunciar a las líneas rectas y por decorar de forma acertada cada pieza.

Sus productos para decorar una mesa o sus macetas son solo dos ejemplos de cómo es posible seguir creando objetos imprescindibles sin caer en la política del más de lo mismo. Pero sería ingenuo pensar que su éxito se debe a sus productos. No se trata de lo que hacen, sino de cómo lo hacen. La marca logra contar muy bien qué la inspira, cómo interpreta el mundo y qué valores defienden a capa y espada.

Barruntando es, por lo tanto, un soplo de aire fresco que merece nuestra atención si queremos decorar nuestra casa o negocio de una forma totalmente distinta, pero sin renunciar nunca al estilo. Además de una marca creativa, osada y admirable por su capacidad de cambiar la forma de entender el mundo de la cerámica.

 

Imagen: www.barruntando.com

Carlota Organic y cómo ser visionario a la hora de emprender

Carlota Organic es una marca, pero también la conversión de una oportunidad en éxito. Esta iniciativa supo reconocer a tiempo el auge de la comida orgánica y anticiparse. Y es que ser visionario a la hora de emprender es un binomio necesario a la hora de alcanzar el éxito.

Anticipar la oportunidad

Las tendencias, de un tiempo a esta parte, apuntaban maneras, y esta empresa emprendedora supo verlo. Las nuevas generaciones ponen el foco en cómo es lo que comen más que en su aspecto. Buscan la calidad frente al precio y practican el consumo responsable. Las nuevas generaciones están comprometidas con el planeta, dibujando un escenario en el que la cultura de marca orgánica se ha hecho un hueco importante.

La ideóloga de la comida lista para servir

Si te estás preguntando qué es lo que diferencia a Carlota Organic del resto de marcas de comida orgánica es la calidad de sus recetas. Se trata de comida preparada y envasada, lista para calentar y servir. En definitiva, comida saludable y sabrosa al instante.
Cremas de legumbres, de verduras, diferentes recetas con la quinoa como protagonista o, incluso, varios tipos de fabadas, son algunos de los productos estrella de esta marca. Una marca que certifica el origen de sus materias primas, apuesta por recetas saludables y atractivas, y por precios competitivos.

Una marca que apuesta al valor

Su relato basado en el compromiso con el medio ambiente y con la cultura saludable se traslada a cada acción de la marca. Como en el diseño de la web, donde se puede ver un sello que reconoce la importancia del consumo de productos ecológicos en España, que se sitúa como uno de los principales consumidores de Europa y del mundo.
El número de veganos y de vegetarianos crece cada año y Carlota Organic ha sido construida como una marca dispuesta a ayudar a las personas a consumir comida saludable, fresca y amigable con el medio ambiente.

¿Cómo ser visionario a la hora de emprender? Mirando a tu alrededor, el emprendimiento perfecto está frente a tus narices, esperando ser descubierto.

La marca personal única de Megan Jayne Crabbe

Tu historia es tu marca. Basta solo con mirar a Megan Jayne Crabbe, quien ha sabido hacer de Bodyposipanda su marca personal. En sus redes sociales verás que de vez en cuando comparte imágenes de ella antes y después de superar una enfermedad que la vio en las peores condiciones: la anorexia. La mayoría de los comentarios y mensajes privados que recibe son positivos, de gente agradeciéndole que cuente su experiencia y mostrándose orgullosos de su valentía.

Claro que también hay espacio para las críticas que cuestionan a Megan Jayne por engordar y así estropear su cuerpo. Ella, fiel a sí misma, decide contestar de forma respetuosa y sin ningún tipo de miedo, dándonos a todos una gran lección de confianza en nosotros mismos. Porque no se puede agradar a todos, ¿no?

Una interpretación del mundo inspiradora

La marca personal única de Megan es un ejemplo para el mundo, ya que la anorexia es una de las enfermedades más complicadas de superar y ha logrado transformarla en una vivencia inspiradora, que le permite dejar una huella en las personas que no están conformes con su cuerpo o transitando la enfermedad. Tal y como la propia Megan Jayne explica, lo que de verdad es importante no está a la vista.

En una de sus publicaciones asegura que la felicidad no es simplemente una talla. Afirma que ha perdido demasiado tiempo creyendo que esto era así, y ahora no va a dejar que otros sigan sin saber que deben ser felices tal y como son. Uno de los mensajes más bonitos que verás de la creadora de Bodyposipanda es que la libertad mental es lo más importante.

Sin lugar a dudas, Bodyposipanda cuenta con un relato que es una verdadera lección de vida, que le permite conectar con su audiencia desde el plano emocional. Un relato que hace que su marca personal deje una huella en la mente de sus seguidores y -sobre todo-en sus corazones.

Relato de marca o storytelling…¿por qué debo trabajarlo antes de emprender?

Piensa en las marcas de telefonía móvil. ¿Qué determina que un cliente pertenezca al clan Apple o al clan Samsung? Puede que ambas empresas compartan ciertas bases, como el hecho de estar fabricando productos con características similares, que responden a ciertos intereses de su público, por ejemplo, los pixeles de la cámara, la capacidad de almacenaje y la velocidad del procesador.  

Pero lo que verdaderamente enamora a sus clientes es el relato que hay detrás de cada una de ellas. Un relato que logra que su público se identifique con una marca (y no la otra) y que establezca una conexión emocional, que incluso puede mutar en un amor para toda la vida. Una historia que condensa su interpretación del mundo y que amalgama a todos sus empleados bajo una misma bandera.   

Las claves para establecer una conexión emocional  

Las marcas despiertan emociones en las personas. El camino hacia una marca poderosa inicia con un proceso consciente y reflexivo previo a la acción, que permite sentar las bases de la marca, definir y poner en palabras conceptos que se relacionan directamente con su razón de ser, su posición en el mercado, su punto de dolor y sus talentos. En esta instancia, la ventana de Johari (Link a artículo Mag 1) aparece como una de las herramientas que pueden ayudar conocer la cara oculta de tu marca, definir sus rasgos identitarios, atributos de marca y potencialidades.   

El relato es el siguiente paso. Toda marca tiene una historia que merece ser contada. Una historia que la atraviesa, que salpica cada una de sus acciones y amalgama a sus empleados bajo unos valores, creencias y una interpretación del mundo. Es un discurso que la dota de carácter, una herramienta excelente para diferenciarse del resto. Porque, en definitiva, cada marca exitosa es única e irrepetible.

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 Para ganar, a veces, hay que perder 

Un relato poderoso te permitirá conectar con tu cliente desde el plano emocional. Hará que se identifique con su propuesta, sus ideales, creencias y valores. Y hará que muchos no. Pero ¡no te preocupes! Eso significa que estás haciendo las cosas bien, porque en lo que respecta a marcas, debes perder clientes para ganarlos.  

Sí, eso mismo. Una marca fuerte, con carácter propio, no agradará a todos, pero si tu marca tiene una personalidad única y es fiel a sí misma, los clientes que la elijan pasarán a formar parte de tu clan, se pondrán la camiseta de tu marca y serán fieles embajadores de tus productos o servicios.  

¿Qué tan lejos te hará llegar el relato de tu marca?

¿Todavía peleas por el precio? Incluye la marca en tu estrategia

¿Todavía peleas por el precio? Para ganar, incluye la marca en tu estrategia

Que tu negocio prospere en un ecosistema de alta competitividad como el actual es posible. Sí, es cierto que la pelea está reñida, pero hay empresas que han alcanzado la cumbre y han hecho base allí y su estrategia para lograrlo no se basó necesariamente en bajar sus precios sino, muchas veces, en subirlos. Demostraron que hay otras formas de ascender. Y ahora, ¿te imaginas lo que significaría para tu negocio no tener que pelear cada día por el precio? 

Puedes pelear por el precio. Pero hay otras formas de triunfar 

Tendemos a pensar que nuestros clientes miran siempre el precio, pero lo cierto es que no siempre sucede. Hay muchas ocasiones en que el precio no es en absoluto determinante en la decisión de compra. De hecho, las grandes compañías pocas veces entran en la guerra por los precios y si lo hacen, adoptan esta estrategia de forma residual. Dime, ¿imaginas a Nike anunciándose como la empresa que hace las zapatillas o la ropa deportiva más barata? Esta es una compañía con los suficientes recursos como para ganar en una batalla de precios bajos, pero ha elegido poner precios altos. Porque ha sabido dotar a sus productos de algo más, de un valor único: una marca con un sólido relato. Sí, Nike no solo tiene una marca con visibilidad muy alta, sino que en ella encierra un relato basado en la filosofía del esfuerzo y la superación. Es un relato que se respira en toda su comunicación y gracias a la cual, la empresa se ganó su lugar en la cumbre. 

De acuerdo. Nike es una empresa enorme con la que te cuesta identificarte. Así que te contamos el caso de un pequeño negocio que pudo verse arrastrado a una guerra de precios… y supo librarse de la batalla.

El panadero que se salvó de la ruina subiendo el precio del pan

Paco es un artesano, un auténtico sabio del pan. Es panadero, hijo y nieto de panaderos y su pequeño negocio funcionaba razonablemente bien. No iba a enriquecerse, pero le permitía mantener a su familia, también involucrada en la panadería.

Y sucedió que, en plena crisis, a unos pocos metros de su establecimiento apareció una de las famosas panaderías low-cost que se montaron por media España. Era pan de baja calidad y de factura industrial; no era bueno, pero resultaba comestible y se vendía a precios bajísimos. Tan bajos, que Paco tuvo claro desde el primer minuto que jamás podría competir contra ellos. Hasta ese momento, él había estado ofreciendo panes muy convencionales, convencido de que su clientela no quería gastar demasiado en ese producto. Si ahora tenían la oportunidad de comprar más barato… ¿qué podría hacer él? Desde luego, no podía bajar el precio de esa mercancía sin arruinarse. Entonces fue cuando decidió cambiar de estrategia. ¿Bajando los precios? Al revés: subiéndolos. 

Paco entendió que, si había familias que necesitaban comprar barras de baja calidad y precio mínimo, también había otra parte del vecindario que cada vez cuidaba más su alimentación y que reclamaba un pan de calidad. Y fue cuando despertó al artesano que tenía dormido dentro de sí: compró las mejores harinas, elaboró panes con toda la paciencia que necesitan los buenos productos y comenzó a ofrecer esas nuevas elaboraciones, mucho más caras que las anteriores. Su triunfo en el barrio fue definitivo. 

Hoy, el nombre de su panadería se ha convertido en sinónimo de buen pan y de elaboración cuidada porque su marca vende mucho más que panes: vende calidad. Pero eso no es lo realmente importante. Lo que resulta esencial es que el precio del tiket medio en su establecimiento se ha incrementado notablemente y que, con ello, las horas que la familia dedica a trabajar son mucho más rentables. 

VENDE MÁS UTILIZANDO UN BUEN STORYTELLING DE VENTASmejora tus ventas y haz que tu equipo comercial deje de pelear por el precio

¿Subir los precios para poder competir mejor?

¿Imaginas hacer algo así en tu negocio?, ¿te imaginas subir tus precios para poder competir? Paco, nuestro amigo panadero, no lo hubiera hecho jamás en condiciones normales. Fueron las circunstancias las que lo obligaron a analizar la realidad su entorno, a buscar sus mejores talentos (que los tenía infrautilizados) y a plantearse una estrategia diferente… y ganadora.  

Nosotros te animamos a hacer ese mismo proceso: mirar a tu alrededor, estudiar tu empresa y, en función de los resultados, definir una estrategia. Siempre hay alguna que te puede sacar de la pelea por el precio. Cuando la tengas, ya estarás en condiciones de dar un último paso: planificar el modo en que vas a llegar a la cumbre.